来源:四川日报
成都A区好房E型，一次性付款最高优惠14万元/套;西郡英华184平方米实享260平方米，10万元抵20万元;空港16区最高可享受8%的优惠;恒大在成都的6大项目金碧天下、山水城、恒大城、恒大绿洲、恒大名都、御景半岛集体推出优惠，山水城湖景美墅最高优惠达100万元……
12月第1周，成都众多楼盘推出优惠售房措施，掀起了岁末促销优惠潮。
据不完全统计，共有14个楼盘在媒体上发布优惠促销广告，而当周在报纸上发布广告的楼盘累计不超过20家。据了解，今年成都开发商的销售态势普遍较好，缘何岁末年终进行优惠大促销?对此，记者走访了一些楼盘及业内人士，剖析其中缘由。
惯例 年终促销为回款
“年终优惠促销，不仅是一些开发商的惯例，也是许多行业的常规动作，百货行业就经常搞岁末大甩卖嘛。”12月5日，成都西门一楼盘的项目营销负责人表示，之所以要进行优惠促销，主要原因在于年终资金需求巨大，需支付工程材料款和建筑工人的工资，加上还要偿还银行贷款、股东们分红，这些都需要真金白银。同时，企业要收回成本和持续发展，也必须“出货”，如果楼盘滞销，房屋积压，就会影响公司的来年发展。
在采访中，其他一些楼盘负责人也持类似观点，年终回款现金的需求是进行优惠促销的主要原因。据了解，各个公司都有年度任务和目标，一些没有完成任务的企业年终不得不冲刺;还有些完成了预期任务的开发商也想争取更好的销售成绩，于是参与到优惠促销的行列之中。
市场 降价促销成趋势
“坦率地讲，我们的销售压力不小，但行业老大万科都在降价，所以进行优惠促销。”一位开发商坦言，感觉楼市调控带来的压力越来越大，很可能会有进一步的调控措施出台，对明年楼市走向不乐观。
据了解，目前成都楼市供应量相对充足，包括品牌开发商在内，不少楼盘都有数量不菲的房源，不仅可售房屋套数远大于已售套数，而且成交均价普遍比挂牌均价低。据成都透明房产网实时数据显示，迎宾大道旁某知名楼盘共有1525套房，其中可售套数128套，已售套数仅11套，销售压力着实不小。
无独有偶，武汉、上海、深圳等地近来也传出楼盘促销的消息。据悉，今年11月初，万科武汉公司5个在售楼盘共同推出优惠活动;紧接着，深圳万科、上海万科也传出降价促销的消息。万科堪称“地产界一哥”，素以理性果断和嗅觉灵敏著称，一贯坚持领跑。此次降价促销，有业内人士解读为，万科可能是嗅到市场的一些危机。在武汉万科宣布降价活动后，武汉已陆续出现了40多个打折促销项目。
调控 成都楼市见成效
对于成都开发商近期推出的优惠促销活动，省社科院房地产研究中心主任蒋华东研究员认为，成都市今年不断采取措施调控楼市，在近期的市场上见到了一些成效。
今年5月初，成都市房管局出台了一系列监控楼市的政策，剑指开发商捂盘惜售、哄抬房价、期房转让、虚假买卖等违规行为。同时，加大住房保障力度，落实国家宏观调控政策。11月1日起，成都市开始执行预售资金监管制度，11月中旬又出台了一系列调控细则，提出了加强房地产市场监管、严格执行差别化住房信贷政策、严格执行房地产税收政策等措施，加强此前已颁布政策的执行力。这些组合政策的实施，让不少开发商感到较大压力，趁着12月楼市相对平稳，加大了促销力度。